专精特新企业一定要聚焦主业，不要盲目做大而全

截至目前，国内专精特新企业已经超过了4万家，小巨人企业达到了近4800家，单项冠军企业达到了600家。专精特新中小企业的发展取得了一系列可喜的成绩，但不容忽视的是，这一过程中也面临着诸多难题。

11月22日，创业邦联合腾讯云共同发起了【“专精特新”中小企业如何构建护城河】的主题直播，邀请到工信部赛迪研究院电子信息研究所副所长陆峰，腾讯云区域解决方案技术总监郭红英，红马投资私募股权业务合伙人李鹏，凯云科技董事长、总经理何国凯，就专精特新中小企业的共性问题展开讨论，共同助力专精特新中小企业打破增长瓶颈、做好资本路径规划、通过数智化管理构建护城河。

以下为本次直播活动的精彩内容整理：

1.专精特新中小企业面临的挑战

当今全球新冠疫情常态化，国际贸易萎缩，世界经济进入到新一轮衰退期，对于专精特新中小企业的发展产生了很大影响。

凯云科技是国家高新技术及双软认定企业、瞪羚企业、专精特新企业。凯云科技董事长、总经理何国凯结合企业自身分析了专精特新中小企业面临的常见挑战。

何国凯认为，首先从企业规模上看，中国的中小企业与国外相比起步较晚规模较小，在与国际大企业竞争时有很大压力；从整个行业上看，行业的标准、各种培训体系仍不够健全，也会限制行业的发展；以及新冠疫情的持续影响，拉长了企业项目周期，上下游合作之间也受到制约。

红马投资私募股权业务合伙人李鹏是中国注册会计师、保荐代表人，具有多年央企财务审计和十年投资银行经历，参与或主办十余家公司上市、再融资、重大资产重组等资本市场业务。

李鹏就当前经济社会发展环境，阐述了专精特新中小企业在战略和业务上的变化。

李鹏提到，中国经济在过去20年之所以取得飞速发展，有两个重要因素，第一个因素是2001年中国加入WTO，中国制造业包括服务等很好地融入到了全球供应链体系，实现了财富的创造和转移；第二个因素是过去20年PC互联网和移动互联网的飞速发展，为很多传统行业加速赋能，同时也提升了行业的效率。

在目前的背景下，中国的中小企业普遍有两个特点，第一个特点是创业的门槛较高，专业性企业都拥有顶尖的人才；第二个特点是专精特新企业需要“厚积薄发”，就像竹子的生长一样，前4年都在扎根，后4年成长飞快。但即便如此，中国的专精特新企业还只是初具规模，与国外大企业有一定差距。

李鹏认为当前专精特新中小企业面临的挑战有以下几点：首先是企业在发展的过程中如何搭建团队。企业需要搭建一个各方面比较完善、能力互补的团队；同时在这一过程中可能有人会掉队，也可能有人跟不上企业的发展，所以还要不断优化调整。

第二个挑战是企业如何在发展的过程中保持战略定力。企业的发展容易出现两种情况，第一，企业家选择“避难趋易”，如果有一个看似“简单”的机会摆在面前，创业者很可能会把比较难的事情放下，去追求简单的事，这会影响企业的发展节奏；第二，企业认为自己无所不能，容易分散精力，造成1+1<1。

第三个挑战是企业如何与资本对接。因为专精特新企业需要大量的资金支持，企业应该根据自己的实际情况与资本的节奏然相吻合，不要过于计较估值，因为如果企业估值过高，由于反稀释等条款的约束，后续融资难度会比较大。

同时李鹏也认为现在投资机构并不缺钱，而是缺少“信心”，所以只要企业足够优质，投资机构也一定会出手。

腾讯云区域解决方案技术总监郭红英拥有超过18年的企业和政府信息化咨询和技术架构师的经验，目前在腾讯负责智慧城市、数字政府、企业数字化转型等业务咨询、技术咨询等工作。

郭红英在与专精特新中小企业接触的过程中发现了一些可以和腾讯云结合的点。

首先是专精特新企业的发展速度非常快，它们对数字化的要求越来越高，在这一过程中，腾讯云可以帮助企业形成定制化的数字化转型的方案；第二个趋势是专精特新企业在技术研发上的投入越来越多，腾讯云致力于提升企业研发效率，帮助企业提高在市场上的竞争力；第三个趋势是企业的压力普遍很大，这些压力来自企业持续造血的要求，来自业务发展和组织协同的需要，以及来自业务规模化、新业务的增长，针对这些压力，腾讯云都会提供一些工具及咨询方案。

2.专精特新企业

如何做好资本路径规划

如今投资人出手更加谨慎，但广大中小企业对资本的需求却越来越大，在这种情况下，专精特新中小企业该如何做好资本路径规划呢？

作为投资人，李鹏认为在如今的经济环境下他们更看好以下两类企业。

第一类是某一细分领域的龙头或Top 3。企业能做到细分领域的龙头是综合因素的结果，其团队、技术、市场等各方面都会很强，因此在未来的竞争中成功概率更大。如果一个赛道特别宽，投资人也会关注赛道中排名前5或前8的企业；如果赛道比较小，投资人可能只关注Top 1。

第二类企业是性价比高的公司。李鹏讲到：“所有公司都有投资的价值，关键看你在什么样的价格投资它。如果你的公司估值相比于我们给出的价格比较合理，我们觉得是个不错的标的，可能也会投，即便它在这个行业内不是老大老二，只要未来的前景以及技术、团队各方面都还不错，我们也会选择。”

何国凯认为，企业在规划融资时，首先要解决本身资本流动的问题，要做好产品、推广和营销，再引进外部资本。

同时，何国凯也谈到现在随着国家政策以及经济的发展，企业相较于过去是更容易融资的，他也鼓励企业和创业者要大胆地“走出来”。

郭红英认为企业开源节流是降本生效的常用手段。

郭红英谈到目前腾讯也在做开源节流。腾讯会剥离一些非核心的业务，在核心业务里扩展自己的商业模式。

郭红英以“视频号”举例，她讲到：“目前视频号发展得非常快，我们做了很多优化和改进，新增了视频号小店、电商直播功能，同时也做了算法的优化，做到精准推送，还通过深度运营的方式去帮助商家赚钱，帮助商家去激发公域流量，再形成为私域，做好营销一体化。”

此外，一些企业面临的不是上云的问题，而是营销的问题，对此腾讯研发了一系列营销工具和运营手段，全方位为企业赋能，帮企业扩大市场规模。

3.数字化如何帮助

专精特新企业构建护城河？

中小企业数字化转型是今天整个社会的重要主题，投资人在投资的过程中，除了关注企业在细分赛道的技术水平，同时也关注企业数字化的发展水平。

李鹏认为数字化转型是中小企业未来的发展趋势，企业提高数字化程度有以下作用。

第一个作用，是企业在数字化转型的过程中能对自身业务流程做深度梳理。

第二个作用，是企业能通过数字化转型用流程化代替人为瑕疵，这对于企业提高流程效率有很大帮助。

第三个作用，是企业在经营过程中会产生大量数据，这些数据要用数字化沉淀下来形成数据积累，从而提高整个公司的运营水平。

第四个作用与企业上市相关。监管机构特别看重企业的规范程度，规范程度越好的企业未来上市的概率越大。

在数字化转型方面，凯云科技通过腾讯云的赋能取得了显著效果。

何国凯讲道：“对于凯云科技来说，我们在办公系统方面用的是企业微信。我们公司的相关负责人以前很难评估员工每天的工作量，现在下班的时候只要员工在企业微信上进行提交，我们就能看到他一天的工作内容。我们的营销也大量应用视频号和公众号，很多客户通过视频号和公众号找到我们；疫情期间我们没有办法和客户见面，腾讯会议对我们to B业务的拓展也起到了很大的推动作用。”

4.对专精特新中小企业的建议

何国凯表示专精特新中小企业要抓住产品和技术，一定要专注小而精的产品和业务，不要盲目做大而全。

何国凯还提到了企业创始人要谨防“脱钩”。专精特新企业负往往在行业里有深厚积累，有一定的行业影响力，久而久之一些创业者难免会有盲目自大的心理，这会导致企业不再关注用户的真实需求，在研发过程中与用户的需求脱钩。

此外何国凯还建议专精特新企业要做好管理团队的建设，很多企业虽然随着业务的发展人员也相应增多，但企业效率却大大降低，这也要引起重视。

李鹏认为企业创始人首先要做到专注。创业就像是挖矿，只有挖得足够深才能有收获，当企业找到了一条好赛道、拥有好产品时，一定要不断地坚持下去，专心专注。其次企业家要不断创新，在借鉴别人优点的同时也不要忘记初衷，要用创新来更好地满足用户需求。同时企业家要有大胸怀，能够认识到自己身上的不足、接纳别人的长处。

郭红英提到腾讯云拥有非常丰富的产品和工具，在各行业沉淀了大量的服务经验，并且致力于将这些工具和经验服务专精特新企业。她提到：“寒冬中，让我们一起抱团取暖、强强联合，希望专精特新企业在政策的扶持、资本的助推下做大做强。”

工信部赛迪研究院电子信息研究所副所长陆峰为本次直播活动做精辟总结。

陆峰认为专精特新企业一定要聚焦主业，不能脱离“专精特新”4个字。目前整个市场仍处于红海竞争中，企业如果没有一技之长，可能在未来走不远。无论企业的技术有多强，都要与用户需求相结合。

陆峰还建议专精特新中小企业要适应变革。企业在起步阶段可能团队人员比较小，但随着规模的扩大，企业的业务将越来越多，因此企业需要建立健全管理制度。专精特新中小型企业在发展的过程中一定要聚焦未来，这样才能够走得更长远。

为了响应国家发展专精特新的战略，腾讯云也专门推出了“专精特新”成长直通车计划，从战略发展与组织协同、投融资与上市辅导、技术能力、资源整合四个方面来助力我们专精特新企业的快速发展。同时开放4大类技术能力和50多款数字化产品，为企业技术创新提供低门槛工具；整合产业、生态的全方位资源，全面助力中小企业加速发展。

（m.auto-fm.com） 成立13年来，致力于提供 、名优高新技术产品认定、省市工程技术研究中心认定、省市企业技术中心认定、省市工业设计中心认定、省市重点实验室认定、专精特新中小企业、专精特新“小巨人”、专利软著申请、研发费用加计扣除、 认证、科技型中小企业评价入库、专利奖、科学技术奖、科技成果评价、科技成果转化、ISO体系认证等服务。关注【科小泰】公众号，及时获取最新科技项目资讯！